Для участников публичных тендеровуровня: Средний, Средний+


Online Практикум по подготовке тендерных предложений в Prozorro

А. Никитеноков и Н.Смирнов

У вас есть отличный товар и вы даете лучшую цену, и все равно предложение дисквалифицируют?
Вы приняли пару раз участие в тендерах, не получили продаж и разочаровались, решив, что везде "зрада"?
А может вы думаете, что кое-как продаете и это ваш максимум? — Мы покажем ваши точки роста и стратегии участия в крупных тендерах.
Практикум по подготовке победных предложений — это единственный практический курс в области публичных тендеров. Инсайты и увеличение продаж при применении знаний неизбежны.

Чему вы научитесь?

  • Правильно читать условиятендера

  • Правильно оценить своё соответствие условиям

  • Правильно на них отреагировать и подготовить предложение

  • Эффективно противодействовать “страшно хитрым” схемам

  • Построить повторяемый бизнес-процесс участия в тендерах

Хорошее качество и лучшая цена не гарантируют сделку, в публичных тендерах важно выдержать процедуру
Как правило, продавцы хорошо договариваются. Однако для участия в электронном тендере необходимо знание специфики публичных торгов, умение работать с документами, понимание логики принятия решений в гос.структурах
“Собирать бумажки”, в данном случае, — не формальность, а главная компетенция. Для победы надо четко выдержать технологический процесс подготовки предложения, чтобы не пропустить маленькую “ошибку на миллион”

80% дисквалификаций в Prozorro происходят из-за ошибок в тендерном предложении

Андрей Кучеренко

Что вас ждет на Практикуме?

Вы проработаете все “мины” тендерной документации популярные среди несознательных заказчиков. Вашим путеводителем станет специально разработанный чек-лист, который будет помогать вам и впредь.
Вы научитесь эффективно организовывать подготовку тендерного предложения. Не важно, сколько людей у вас занимается тендерами, 1 или 100 — внедрение бизнес-процесса увеличит продажи.
Освоите необходимые компетенции для подготовки
победных тендерных предложений и под наблюдением тренеров научитесь их применять. Карту компетенций вы сможете использовать при подготовке своего персонала.

В курсе тренеры открывают свои знания и опыт, без которых понадобятся годы, чтобы разобраться в тоннах ситуаций и решений, которые происходят в государственных закупках.

Программа Базового курсаПрактикум ONLINE


Курс состоит из видео-записей теоретических блоков, выполнения учасниками практического задания, проверки и обратной связи по вашей работе от тренеров. Длительность курса — 1 рабочий день.Ближайшие даты: 8 августа

  • Ester King

    Александр Никитенков

    1. Видео: Тендерная документация и ловушки

    Все, что нужно знать на примерах

    ✔ Как читать тендерную документацию
    ✔ Типичные ошибки участников при подготовке тендерного предложения
    ✔ Основные ловушки, которые любят расставлять несознательные заказчики
    ✔ Принципы определения тендеров, в которые вам стоит подаваться

  • Bill Chase

    Андрей Кучеренко

    2. Видео: Подготовка к тендеру

    Инструкция к практическому заданию

    ✔ Разбираем жизненный цикл тендера Prozorro
    ✔ Определяем контрольные точки
    ✔ Оцениваем свою готовность по всем пунктам из чек-листа
    ✔ Формируем план подготовки и назначаем ответственных

  • Jonatan Denis


    3. Практическое задание

    Приобретаем навыки

    ✔ Чек-лист условий тендера. Инструкция.
    ✔ Проработка реального тендера - заполнение чек-листа.
    ✔ Делаем выводы. 
    Правильно заполненный чек-лист - это наглядный инструмент, чтобы:
    - принять решение об участии - идем или не идем,
    - распределить роли — как организовать коммуникацию в компании, чтобы подготовиться к тендеру,
    - решить, что с этим делать дальше.

  • Christine Weis


    4. Проверка работ участников

    Теперь можно отдохнуть

    ✔ Тренеры проверяют задание, комментируют ошибки и работы участников.

  • Christine Weis

    Николай Смирнов

    5. Видео: Как наладить эффективное участие

    Наращиваем мощность

    ✔ Как построить бизнес-процесс участия в тендерах. ✔ Стратегии участия.✔ Практические рекомендации.

  • Christine Weis


    6. Сессия вопросов и ответов

    Чтобы все было понятно

    Вы можете задать вопросы по материалам курса или интересующим вас тендерам.

Программа максимумМашина Продаж


Включает участие в базов курсе «Практикум он-лайн», а также консультацию для руководителя(ей) компании и отдела продаж по темам 7-8. Продолжительность курса — 2 рабочих дня.

  • Ester King


    7. Основы тендерной математики

    Управлять можно тем, что измеряется

    ✔ Какие ключевые показатели нужно измерять
    ✔ Конверсия
    ✔ Стоимость денег во времени
    ✔ Стоимость каналов продаж
    ✔ Как их использовать для повышения своей эффективности
    ✔ Как эти показатели встроить в планирование тендерных продаж
    ✔ Где брать цифры конкурентов

  • Bill Chase


    8. Основные роли и задачи в команде

    Организация электронного канала продаж

    В практическом блоке вы закрепите полученные знания во время выполнения задания с помощью специально разработанного чек-листа:✔ Аналитик
    ✔ Руководитель отдела продаж
    ✔ Менеджер по тендерным продажам
    ✔ Правила двойного/тройного контроля
    ✔ КПЭ бизнес-процесса тендерных продаж

Опыт тренеров подтвержден успехами поставщиков

  • Andrew Shimmer photo

    Николай Смирнов

    pravoedelo.com.ua

    Партнер юридической компании "Правое дело" 
    Юридическая компания "Правое Дело" работает в сфере государственных тендеров с 2015 года и сопровождает украинский бизнес в государственных закупках еще с бумажных торгов.

  • Ann Maisner photo

    Александр Никитенков

    pravoedelo.com.ua

    Партнер юридической компании "Правое дело"
    А. Никитенков и Н. Смирнов предоставили сопровождение более 1400 тендеров, а также более 500 жалоб в АМКУ. Приняли участие в качестве экспертов в 130 профессиональных мероприятиях. 

  • Tomas Abbar photo

    Андрей Кучеренко

    tenderology.net

    Гик электронных закупок.Основатель Теnderology
     Внедряет мониторинг гос. закупок Dozorro.Со-основатель Prozorro.
    Строит и автоматизирует бизнес-процессы закупочной деятельности в крупных компаниях.

Hard-skills в тендерах на практике!

Gallery image
Gallery image
Gallery image

Отзывы участников тендеров

  • "Мы рады, что познакомились с ЮК “Правое Дело” в 2015 году. “Правое Дело” на протяжении четырех лет помогает нам готовить качественные тендерные предложения и бороться за наши права”

    Владимир Цымбал

    Директор ООО “ВВ-Профит”- одного из лучших участников Prozorro по доле выигранных закупок

  • "ЮК “Правое Дело” помогло нашей компании уверенно выйти на рынок публичных закупок в Украине еще в 2015 году. С помощью их качественного тендерного сопровождения мы выигравали тендеры у таких заказчиков как Министерство обороны Украины и "Укрзализниця".
    Сегодня наша компания принимает активное участие в Prozorro и благодарит экспертов ЮК “Правое Дело” за открытие нового направления в компании"

    Вячеслав Фостов

    Соучередитель ООО “Юнилайф.ПВ”, укр. производителя моющих средств.

  • "Специалисты ЮК «Правое Дело» зарекомендовали себя как профессионалы в юридических вопросах, связанных с тендерными закупками."

    Ярослав Юрчишин

    Исполнительный директор Transparency International Ukraine

Для кого практикум будет полезным:

Руководителям отделов продаж, Коммерческим директорам, Business developers - чтобы наладить технологию подготовки к тендерам в новом электронном канале продаж.
Специалистам по продажам - чтобы получить нужные компетенции для участия в публичных тендерах и увеличить продажи компании и свои доходы.
Предпринимателям и директорам, если вы хотите развиваться и продавать товары или услуги государству системно и прогнозировано.

Стоимость участия

Наш формат отработан и протестирован, чтобы вы качественно усвоили материал на практике, получили обратную связь и стали успешно продавать в Prozorro.

  • Практикум Online

    2500 грн

    Продолжительность — 1 день


    ✔ Оnline запись базового курса — Практикума по подготовке тендерных предложений
    ✔ Рабочие материалы
    ✔ Проверка практических заданий тренерами
    ✔ Сертификат о прохождении
    Дополнительно:✔ 5 устных консультаций по вашим тендерам в течении месяца

  • Курс Машина продаж

    15 000 грн

    Продолжительность — 2 дня


    ✔ Базовый Online курс
    ✔ Консультация руководителя(ей) компании
    ✔ Рабочие материалы
    ✔Сертификат

    Дополнительно:✔ Проверка экспертами качества подготовки 3-х ваших предложений на тендеры
    ✔ Консультационная поддержка по организации бизнес-процесса (индивидуальная консультация по скайпу, 2 часа)

Выделите 1 день и начните продавать в Prozorro успешно

Контакты

  • Киев, бульвар Тараса Шевченко, д. 62

  • +38 (098) 418 06 08

  • moc.liamg%40ygolorednet

Давайте знакомиться в Facebook